《蓝海战略》一书和作者在今年9月来到了中国，之后立马被炒得沸沸扬扬，这本书中的战略学、管理这些关键字对于在信息安全产业红海（书中将市场分为红海和蓝海，红海代表已知市场空间，蓝海则是未知市场空间）中的我似乎诱惑力不大，并非我对战略、管理这些关键字不敏感，缘于我也是常人，对于新生事物也总是有种与生俱来的抵触，加上我个人对如世今的畅销书并没有太多的好感。焉知种种机缘巧合，我一李姓同事在读完此书后对该书大加赞赏，我于是也无法免俗，借阅了该书，在此对让我节省人民币38元的同事表示感谢。
说了一些妄自菲薄的话后，也无法不对该书作者例行地褒扬一番，在下书也是曾读过几本的，但在读完书后觉得需要写一些东西的还是少数，大抵是因为懒的缘故罢，这本书我还是觉得需要blog下我现在的状态，好等过些时日再来回味的。
对于战略和管理，我现今的状态是无法对这些概念妄加评断的，但在进行阅读工作的时候，我经常是带着对号入座的状态进入的（所以对于小说题材的文字本人向来不太感冒），这本书证实了我的一些想法、做法（大师能列举甲乙丙丁，而我这样的学徒只能根据甲乙丙丁来嗯嗯啊咦一气）。准确地说，我是一口气把这本书……没有看完的，看完第一章我就发现自己已经带着比较抵触的心去阅读后面的文字了，“新瓶装旧酒”是我的第一印象，里面提到的方法也好，原则也好，与传统的管理其实是没有太多差异的，书的精妙之处在于给出了许许多多鲜活的例子，作者作为工商管理学院的教授，应该也参与了不少企业的咨询工作（或是辛勤的资料收集工作），书中每一个论点都拿出了一个象样的企业进行评点，这都是畅销书所使用的惯例，也是咨询师们最值得去show的长处了，案例的数量众多可以满足今天快餐文化流行的口味，也是该书畅销的一个重要原因罢。
写了这么多，该有人辱骂我了，下面我就按照该书的大致结构对本人所处的信息安全行业谈一些自己的看法吧。
IT行业已经慢慢开始摘掉了新兴行业的帽子，而信息安全行业则离成熟行业还具有很长的一段路，但就国内的环境来看，似乎已经是万里江山一片红了，而蓝海战略的触发是否是花开正当时呢？我没有国外的从业经历，但国内开始关注行业战略层面的人此时开始进行蓝海的扬帆实在是为时过早啊，所以我在标题的战略二字上标上了一个引号，但在其他层面上，蓝海的试航一定要紧锣密鼓了，至少试航是需要资源的啊，因此我认为国内的信息安全现阶段更多的是需要成熟化，借助IT行业发展给知识的攫取带来的便利，飞速发展、稳步前进，立足于红海，培养出优秀的大副、水手，打造出坚固的船只，并为将来蓝海的发展派出精良的侦察员，我希望我就是这个侦察员，退一步，至少我现在正在培养自己在做一个侦察员，所以书中的很多内容我还是很赞同的，这个标题只是学学人家搞搞噱头而已，阁下不是已经看到这里来了么，说明我的方法是有效的嘛。
来来，我们对对书本，这本书还是有很多值得看的地方的，首先谈到的是开创蓝海，其基石是“不以竞争对手为标杆，因为我的目标不是打败竞争对手，而是为自己和客户带来更大的价值”，对号入座一下，这句话真给了我平常不大关注同业状态的一个很好的理由了。
第二章是分析工具和框架，跟以前谈到的企业价值链和市场细分基本类似，不过他提出了四个步骤，对于价值元素进行剔除、减少、增加、创造，不正是市场细分、市场创新里面谈到的东西一样么？书中所谈到的例子都已经假设了红海中企业的价值曲线趋于平缓，然后拉低几个元素，拔高几个元素，企业就成功地驶入了蓝海了，完全忽略市场细分、市场创新工作的难度，搞得不少人已经摩拳擦掌，跃跃欲试了，感觉信息安全行业还处于元素的比重都没有清晰的状态，这种”高效“的方法还真是很难操作啊，反倒对于一些个案（项目、客户），这个方法更能奏效一些。
第三章是重建市场边界，文中提到的六种方法我倒是的确嗯嗯啊咦了一番，于我心有戚戚啊。
1、跨越他择产业
本来看的是中文版本，“他择”是翻译的“alternatives”一词，属于功能和形式都不同而目的相同的产品和服务，俺们倒是在一些客户身上已经开始了类似的工作了，不能多说，不然蓝海又要成为红海了。
2、跨越战略集团
对于一个企业而言，战略是需要保持统一的，而到我这个层次就应该以实现目标为目的了，因此Overall Cost Leadership、Differentiation、Focus这三种方法我可能都要用上，虽然跨越战略集团谈不上，但意思差不多啊。
3、跨越买方链
说到这个，我只能说尽力了，方法初步想到了，但缺乏必要的资源和条件，而且跨越买方链可能会与现有的企业战略出现偏差，理想和现实啊。
4、跨越互补性产品和服务项目
大了看，这个似乎是营销的概念了，落在我身上，这个和跨越他择就有一些类似了，个人对自己的这块还是颇为满意的。
5、跨越针对卖方的功能与情感导向
这个在我这个层面谈无法影响更多受众，还是爬到战略高度来谈这个事情吧。
6、跨越时间
这个层面我还需要更多努力一些才行，预测的精准度和有效性还要等待时间来证明。
第四章是注重全局而非数字，感觉内容基本就是借用＋修改罢了，没什么新意。
第五章是超越现有需求，这个基本就是换个座位来讲第三章，对我个人而言是这么认为的。
第六章是给我们设计蓝海战略的顺序，买方效用->价格->成本->接受障碍，这个流程大家不看书基本都能画出来吧，书上在这章给出了一些表格和工具，看得出这章应该是在某个咨询公司工作的作家小组的大拿写的，不大象学校里教授的风格。
后面就是执行战略了，PDCA，P完了D，D完了C，C完了不要忘记了A，差不多就这些东西了，我就不在此赘述了。
尾声：
为发blog起了个早，估计骂我的人还不少，要骂的后面排队，别插队，谢谢合作
打印 | 张贴于 2005-12-16 07:37:00 | Tag:Management
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遗憾的是，尼桑至今也没有超越所谓的竞争性对抗领域--汽车业。蓝海战略强调的是产业创新，有过管理学常识的都知道，在安索夫矩阵的四个象限中，其中一个就是蓝海战略所追求的全新领域。当把其中一种战略放大到绝对正确时，其谬误就产生了。
正是追求非对抗性的战略方法，使得蓝海战略如此叫座。这恰恰反应了我国企业的竞争能力的脆弱和投机的心理。它恰恰迎合了中国企业处于激烈竞争的困境时，需要找到出路的一种渴望的现状。
如果把蓝海战略理解为产业内的创新的话，那么他与波特的差异化并不区别，只是竞争策略之一而已。如果把蓝海战略理解为超越产业竞争的产业创新的话，对于大部分中国企业而言，无异于鼓励其“投机”。这种战略对于热衷于“多元化”的中国企业是再熟悉不过的了。
任何战略的实施都有其前提条件，但蓝海战略并没有分析实施蓝海战略的前提条件是什么。所以与其说是一本管理书，不如说是一本管理小说而已。
这些年中国企业走过的路，证实了一点，那就是对大多数企业而言，产业内竞争能力与优势的建立才是中国企业的正路。试图寻找没有对抗性竞争的领域的战略，也许适合于个别的天才。但对于大多企业而言，逃避产业内的竞争无疑于自杀。在“红海”中尚不能建立竞争优势，你能相信它到“蓝海”中能畅游吗？
蓝海的理想主义色彩也只有停留在文学式管理作家的梦想之中。这与在武侠小说中寻觅绝世武功秘笈是异曲同工。但企业的战略与管理不是超现实主义的，假设我们的企业请钱·金教授和勒妮·莫博涅教授给企业咨询一下，那么他最大的结论可能就是：“这个行当你别干了，找一个没有竞争对手，而又能创造高价值、高利润的行业干吧。”
以通俗的话来解释文学管理者们的言论，其谬误暴露无遗，但精于词章之学的文学式管理研究者们，会把谬误转化为“激情”，特别是在一个理性思维缺乏的国家里。很显然，蓝海战略在具备成熟管理知识的职业经理人的美国是不可能叫座的。
中国企业缺乏的恰恰是敢于正视竞争的“亮剑”精神，而不是逃避竞争的“蓝海”精神。这种蓝海精神和个人找工作一样，总是想找个“位高权重责任轻、钱多事少离家近”的思维本质上是一样的。《蓝海战略》之所以如此畅销，本质上反应的不是进取的企业精神，而是投机的惰性思维。
谋求企业策略的简单化和通俗化似乎成了管理者们理直气壮的要求，但我要说的是，这种人理应为自己的无知而感到羞愧。
偏激了吧。
对于一个企业而言，战略是需要保持统一的，而到我这个层次就应该以实现目标为目的了，因此Overall Cost Leadership、Differentiation、Focus这三种方法我可能都要用上，虽然跨越战略集团谈不上，但意思差不多啊。
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这一部分你没看懂吧，跨越战略集团跟波特的三种一般战略(generic strategies)有什么关系？战略集团指的是strategic groups，也就是说一个产业（industry)下的分产业（比如旅馆业中豪华旅馆业和经济型旅馆业），基本属于市场细分的范畴，但没有细到具体产品上。所以楼上说的不懂蓝海战略和细分市场有什么区别，这就是区别啊，蓝海战略讲的是合并细分市场（desegmentation)，而不是往下去细分。另外，差异化跟细分市场也是两个概念，差异化（differentiation)指的是占领高端的战略，而细分市场则是一个营销概念。
说白了，所有人都说创造客户价值是制胜之道，所有人都认同。在这个大前提之下，能有所谓战略能有什么花样呢？
战略谈不上，方法不错~~