18个月前我第一次听到微软准备以62%的溢价收购Yahoo的时候，我以为不是我疯了就是某些人疯了。似乎从AOL收购Time Warner后我就再也没听到过更蠢的收购议案了。我们不仅打算花44600000000的现金和股票来收购一个技术上已毫无优势，团队士气极为低落，企业文化又似乎已经跟不上时代的公司，而且会史无前例地将微软从创立以来第一次置于负债的境地，还不说收购以后对公司内部相关团队的士气影响以及我们将会浪费多少时间来整合对方庞大的工程资源等等不利的因素。
所幸的是，致远.杨同学很有骨气的拒绝了我们的offer，从而再次证明了一个古老的真理：你傻不要紧，只要你的对手更傻就可以。
而今晨的火线头条自然是微软和雅虎达成10年的搜索合作协议的消息，不过不同的是这一次，I feel so good about it.
1年半前收购雅虎，微软的项庄之意显然不是他们的搜索引擎技术。从后来发生的事来推算，Bing引擎那时已经在秘密开发中了。那么那个收购案的目的就很显然，那就是雅虎的搜索市场份额。基于搜索的在线广告这个东东是“赢家通吃”(winner takes all) 的游戏。试想，如果你是一个广告投放商，如果一个投放点能让你的广告被68%（Google的市场份额）的用户看到，而另一个投放点的观众只有8%（Bing的市场份额），你会选择哪一处呢？再进一步，如果你知道一家搜索引擎能针对68%的搜索流量来优化他们的广告显示结果和客户相关性，而另一家只能针对8%的数据来进行优化，你会选择谁呢？
所以说基于搜索的在线广告（注意，不是传统的静态广告。基于搜索的广告是根据用户搜索的关键字来显示广告的，而静态广告则一般就是投放在流量巨大的门户站点上，至于谁会看见谁会点击，只有天知道了）是一个“赢家通吃”或者“赢家制定规则”的游戏。排名靠后的参与者也还是可以参与市场定价，但相对于领头羊，他们必须承担大幅度折扣才能将自己的推销出去（简单说：Google可以要求广告投放的商家：点击一次你给我10分钱，而Bing就只能告诉同样的客户说：点击一次我只要3分钱。）
这也是为什么Google在搜索广告的市场占有率为68%，但却垄断了超过80%的营收。
所以对微软来说，将Yahoo的那20%多的用户群拿到手，确实是一种巨大的诱惑，因为这样一次性地将Bing这个选项（之前是Live Search）的吸引力提升到了另一个层次。即使从数字上看Google的市场份额并没有改变，但它实际上的营收却会收到巨大影响，因为现在它无法再以过去那样3.33倍（以上面假设的数字为例）于第二名的价格来要价客户了。
所以这次的合作协议，微软的目标并没有改变。只不过上一次，微软是急功近利地采取了一种低智的曲线救国的方法（通过并购），所幸的是杨同学发扬毫不利己专门利人的国际主义精神，毅然地让他作为创始人的ego超越了一切商业理智。
这次的协议中，微软无疑是大大的赢家。我们得到了最想要也是最重要的实质内容：流量（尤其是大量的长尾搜索流量，Google在企业级搜索上的优势还是明显的）还有用户元数据（用户的搜索历史，点击习惯，等等）。而后者对于Bing提升返回结果的相关性和进一步优化广告显示逻辑有着巨大的推动作用。Yahoo可以继续经营在线广告的投放渠道和客户关系，但这部分的内容的规模效应是很有限的。换句话说：如果微软想要参与现有的销售过程或者建立新的过程，并非难事。而Yahoo，已经和搜索引擎事业彻底告别了。
故垒西边，江山如画，这场微软和Google的旷世之战真是越来越精彩。
打印 | 张贴于 2009-07-30 07:05:16 | Tag:暂无标签
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