梦呓：微软在中国的新定价策略——比例折算法
一直忙着项目，周末闲下来看看新闻，某官员在那里驳斥外国批评“中国销售盗版软件比例达到95%”。谈到盗版问题，我又想起从前提到过的一个想法，趁着休息写一写。
对于MS来说，被盗版最多、它也最在乎的是Windows和Office软件这两大支柱。微软在全球有统一的定价体系，大家对此早已诟病多时了。
微软官方报价（在美国）
Windows XP Professional $299
Windows XP Home Edition $199
Office Professional 2003 $499
Office Standard 2003 $399
相比之下（在中国大陆）
Windows XP Professional RMB1998
Windows XP Home Edition RMB1498
Office Professional 2003 RMB3822
Office Standard 2003 RMB3058
以Windows XP Home Edition为例，在美国售价199美元，而美国人人均月收入保守估计在2000美元，也就是说购买一套Windows XP软件所占的比重仅为10%左右。而在中国大陆，假定中国人人均月收入能够达到2000人民币，也需要花掉70%的收入才能买到一套Windows XP。10% VS 70%，我想这个比例悬殊如此之大，连Gates先生也应该能够理解中国人民为什么买不起或者不愿买正版的Windows软件吧？
况且，中国人人均月收入能达到2000人民币吗？（就算把买不起PC的人群全部刨除，达到人均2000人民币也还是很有难度的。）
如果有一天，Gates终于想通了这个道理，按照中国人人均月收入有2000人民币计算，以相同的“比例”10%（也就是199人民币）在中国定价，相信会有一个比较良性的效果：
第一步，首先宣布考虑到中国人民的实际生活水平，即日起，按前述比例折算法取代以往的全球统一定价策略。
第二步，经过充分的新定价政策宣讲之后，开始大规模的打击盗版专项行动（名称有点借鉴中国特色），从大公司开始，发律师信（这个好像是现在就有的手段），督促公司购买正版授权。公司应当权衡得出结论：Windows现在并不贵，正版也花销不算太大，买就买了，免得毁了公司的形象……
逐步向中小公司推进……
第三步，经过这么一个过程，企业市场的正版化基本完成，形成了一个正版多盗版少的氛围，以前总想着法不责众的小公司也应该考虑到盗版的风险。
第四步，积极稳妥地向个人市场推进正版化过程，首先是鼓励，再有些软件包折扣之类（比如Windows XP+Office 2003单买199+399，折扣到499），……
待使用正版的个人用户也逐渐多起来之后，反倒会形成一个“歧视盗版”或者“攀比正版”的氛围（而不是现在大家都支持盗版的氛围）
MS是市场中的标杆，如果MS这么做了，应该会带动其他国际软件商调相应的整定价策略。如果真的这样的话，民间支持正版的声音强了，政府自然也就会跟进并做出实际的响应。这样才是一个双赢的过程，中国建立了一个正版化的环境，国际软件商也将从中获利。
以上感觉像在梦呓一般，说了很多实际上Gates不可能做的事情……
posted on 2005-05-21 07:16:00 by percyboy 评论(10) 阅读(3646)
